Beim Thema Werbung kann nie ganz vorausgesagt werden, ob und wie erfolgreich eine Maßnahme tatsächlich ist. Hinzu kommt, was einmal gut ankam, muss nicht zwangsläufig ein zweites Mal funktionieren.
Es gibt einfach zu viele Faktoren und damit ebenso viele Möglichkeiten, den vorhandenen Werbeetat vollends in den Sand zu setzen. Lerne aus den folgenden Fehlern und investiere deine Marketingausgaben clever.
Fehler 1: Du weißt nicht, wofür du dein Geld ausgibst
Du willst Werbung machen, weißt aber nicht genau, was dein Ziel ist? Dann überlege dir zunächst, was du konkret erreichen willst. Geht es dir um mehr Kunden, mehr Reichweite, oder willst du deinen Umsatz innerhalb eines bestimmten Zeitraums nach oben schrauben? Verfolge realistische, konkrete Absichten, die du eindeutig messen kannst. So kannst du einerseits festlegen, welche Werbemaßnahmen sinnvoll sind und inwiefern sie erfolgreich waren.
Fehler 2: Du bedienst die falschen Werbekanäle
Wenn du nicht gerade Massenmedien, wie Radio oder Fernsehen, bespielst, richtet sich deine Werbung immer an eine bestimmte Zielgruppe. Um dein Werbebudget optimal einzusetzen, solltest du wissen, auf welchen Kanälen du dein Zielpublikum am besten erreichst. Das klingt logisch, wird von vielen Unternehmen jedoch gerne mal vernachlässigt. Dadurch schmälerst du in der Regel die Effizienz deiner Werbemaßnahmen. Bringe daher in Erfahrung, auf welchen Plattformen deine potenziellen Kunden unterwegs sind und welche Apps sie nutzen, sodass du deine Aktivitäten gezielt hierauf ausrichten kannst.
Fehler 3: Du setzt alles auf eine Karte
Trotz aller Segmentierung ist es nicht empfehlenswert, dein Geld nur auf ein Pferd zu setzen. Denn auch wenn du dir von anderen Kanälen keinen großen Effekt versprichst, erhältst du dennoch wertvolle Daten und kannst tiefergehende Rückschlüsse ziehen. Im Rahmen von A/B-Tests kannst du außerdem den Erfolg einzelner Werbekampagnen miteinander vergleichen, um zu schauen, was am besten angenommen wird. Nutze daher einen Teil deines Budgets, um deine Werbeaktivitäten zu diversifizieren.
Fehler 4: Du machst Werbung ohne Wiedererkennungseffekt
Wechselst du ständig Design und Tonalität deiner Werbemittel, gehst du schnell in der Masse und der nicht schlafenden Konkurrenz unter. Gleichzeitig läufst du Gefahr, an deiner Zielgruppe vorbeizusprechen. Farben, Bild- und Ansprache sollten sich ähneln, sodass du als werbendes Unternehmen jederzeit erkennbar bist, andernfalls verpufft der Effekt und die gewünschte Werbewirkung bleibt aus. Dies gilt auch für haptische Werbemittel. Wenn du etwa Taschen bedrucken lässt und diese als Werbegeschenke verteilen willst, zählt nicht allein das Motiv oder die Farbe. Die Gestaltung sollte immer zu deiner Marke passen.
Fehler 5: Du evaluierst deine Werbemaßnahmen nicht
Werbung, die in der Vergangenheit erfolgreich war, möchtest du erneut einsetzen? Das geht natürlich, aber bitte nicht, ohne Anpassungen! Denn blindlings auf alte Erfolge zu hoffen, wird nicht selten „abgestraft“. Märkte, Bedürfnisse und Zielgruppen ändern sich jedoch mit der Zeit, sodass das, was einst gut lief, nicht zwangsläufig wieder dieselben Resultate hervorbringt. Prüfe daher sämtliche Kampagnen, bevor du sie erneut aufsetzt, und passe sie gegebenenfalls an.
Fehler 6: Du verschaffst dir keinen Überblick über laufende Werbemaßnahmen
Sobald du deine Werbekanäle bespielst, solltest du immer wieder überprüfen, wie gut die einzelnen Kampagnen laufen. Ob du Werbeanzeigen buchst oder Give-aways ausgibst, schau dir nicht nur das Endergebnis an, sondern kontrolliere immer wieder, wie gut die Maßnahmen ankommen, und passe sie, falls nötig, an. Klicks und Conversions solltest du nicht dem Zufall überlassen, sondern so gut es geht, zu deinen Gunsten beeinflussen. Auf diese Weise kannst du ebenfalls verhindern, dass zu viel Geld in Maßnahmen fließt, deren Output nicht im Verhältnis zur Investition steht. Dasselbe gilt besonders, wenn du externe Partner mit deiner Werbung beauftragst.
Fehler 7: Du achtest nicht auf Qualität
Aus wirtschaftlicher Sicht ist es nur verständlich, wenn du dir mit minimalem Einsatz maximalen Output erhoffst. Diese Erwartung sollte jedoch nicht zulasten der Qualität gehen. Egal, ob du einen Werbeclip produzierst, Plakatwerbung machst oder bei Loopper Werbegeschenke personalisierst. Lass dich von Experten beraten, sodass du das Beste für dein Budget bekommst!
